俞敏洪：亲爱的朋友们大家下午好！非常高兴再次回到北大，北大是我成长的地方，也是我精神的归宿。现在北大跟我走得越来越近了，原来我在北大当过学生，当过老师，后来离开了北大经风雨见世面，现在开始应该为北大做点事情，同时为国青年学生们做点事情，这才新东方的社会呼吁。在座可能有些同学刚刚才进大学，人的生活中有个特别重要的状态，就是你的心理年龄与生理年龄。有一个很重要的前提条件，人的身体要好，因为我们发现人的力量来自于两方面，比如说精神力量是一方面，心理力量是一种精神力量。另外一种力量就是身体力量。我现在就发现我身体不太好，我有点腰椎间盘突出，好像自己想干的事情不能干了，因此对未来有失去信心的感觉。男人最重要的就是腰了，我喜欢骑马，我喜欢滑雪，都得用腰，何况走路，谈恋爱，都得用腰。

　　当然了，我的精神力量从我出生开始到现在为止，我的精神力量都超过我的肉体力量，我是属于蛮有精神动力的一个人。我问大家几个问题。第一个问题是很综合的问题人一辈子活下去，什么对人最重要。人一辈子想要活好，什么东西最重要？

　　学生：自由最重要。

　　俞敏洪：这个定义有点太泛了，你现在目前是自由的。你难道思想不自由吗？你想死有人告诉你不能想吗？这个想法我觉得是能实现的。

　　学生：活得有意义能帮助别人。

　　俞敏洪：对，因为意义是不能界定的，每个人对自己活得有意义不一样能帮助别人是对的，帮助别人是好处。我问问，有什么重要的？

　　学生：我觉得是一件事情做好再做第二件事情。

　　俞敏洪：我们再来看看，什么最重要？

　　学生：我觉得追求自己的梦想。

　　俞敏洪：你的梦想是什么？

　　学生：我的梦想过好自己的生活，你有多大的能力就办多大的事情。

　　俞敏洪：这是得过且过，过一天算一天的生活。你对自己的梦想还界定不了吗？我从你的眼神能看出来，你你的梦想是想找一个女朋友。再问问你认为什么最重要？

　　学生：感恩。

　　俞敏洪：你现在最感恩谁？

　　学生：母亲。

　　俞敏洪：为什么感恩母亲？

　　学生：因为我还没有入党。

　　俞敏洪：党的领导也都是母亲生出来的。我们再来看看，还有什么最重要的？

　　学生：我感觉最重要是在不影响别人前提下做自己喜欢做的事情。

　　俞敏洪：不影响别人的前提下，你杀猪也不影响别人吗？按照宇宙能量规律，你做任何事情都会影响别人，在北极一只蝴蝶扇一下翅膀都会刮风下雨的。我觉得人如果想把自己的生活过好，想把学习好，你要有一些共性的东西，有这些共性的东西以后，你会发现沿着这几条思路去走，可能你会走得相对好一点。 其实最重要的影响就是自强。

　　自强是什么概念？你从没有到有是争取的过程。 这里面包括你的创造的追求，包括对社会地位的追求，包括对财富的追求，学业的追求，对梦想的追求。自强跟你原来的社会地位没有关系，我们一想到自强就想到穷人，一想到自强就想到我这张悲苦的脸，我被命名为中国的自强之父了。我在你这个年龄的时候我是超级不自信，我看见女人躲着走，看见男人追着走。我没有那个意识，因为我总觉得女人会一巴掌打过来，臭流氓。

　　自强就是一个穷人家的孩子什么都没有最后成功了，这是狭义的概念。自强是不管你在任何平台上都会利用这个平台把自强转化为资源。如果你是领导的孩子或者大企业家的孩子，你在这个平台就大一点，你在这个平台上什么都没有，就知道开着宝马车狂飙，就知道在老爸老妈创造的财富上睡觉，你这辈子什么都没有。就意味着本来没有这个资源的人能够超越你。我看到很多家庭条件非常好的孩子，通过自己的自强往不同的方向走。有的就到国际上名牌大学读书，而且读书不是为了当官也不是为了挣钱，就是为了自己想成科学家。当时我在大学的时候家庭条件很好，现在就在国外大学当科学家，当企业家。这就是不管在什么平台要自强。

　　像我这样的人，什么都没有，最后通过自己的努力，也许努力的时间长一点，最后在社会上有获取资源的能力。过去我是一无所有的。但今天我不光帮助我自己走下去，也能够帮助我的家庭成员活得不错。更能够帮助本身比较贫困的大学生。

　　有人说，我什么资源都没有，你说要获取资源的能力，你的贫困就是你的资源，有人说我长得很难看，你的难看就是自己的资源。没看到马云吗？人的改变是思维的改变，马云就要拼一拼，他下了一个决心，我是最难看的男人，一定要追一个杭州师范学院最漂亮的女人。结果他通过自己的努力，把杭州师范学院最美的女孩娶回家。

　　我觉得我现在回过头来想，我最庆幸就是自己家庭的贫困，父母一无所有，使我有了奋斗的空间。你的父母给你留下的财富，他们给你留下的是你的奋斗精神。既然你父母什么都不给你留下，他们给你留下一片广袤大地，让你自己随便走，你能走多远这是你的事情。这是最重要的生命力量之一，生命的动力之一，来自于自己内心想要的欲望。其实想要什么不重要，你要的东西，原则上一般都是让你的生命往上升的东西，不管是要钱还是要社会地位，还是要学位，还是要美女，还是要俊男，都是，这些都是中性的东西。

　　我们知道，华盛顿有了钱，最后把美国建了一个全世界最强大的国家。所以要的东西在价值观指导下来做，但首先你想要。想要了以后，怎么样要，怎么样去做，要多少时间才能要到，这是另外一回事。

　　自强内心来说是一种内心的火焰，是什么标志？特别重要的东西，是理想，想要就是理想。人要有理想，要有想法，这是我这辈子到底想干什么。梦想就是每天想干什么就干什么，差不多就是这个意思。每个人想干什么就想什么不算梦想。梦想是在你生命遥远的地方，比如说三年五年甚至一辈子想要实现的东西，这个东西能够不断打破现实走向未来。这上面我也占了优势地位，我现在还不知道这辈子梦想在什么地方，但是有一个阶段性的能力，我有一个相对清晰的思路。作为农村孩子来说，我想要的东西特别简单，就是离开农村。我知道农村这个地方太苦，我的父母一辈子都是农民，我就只能考大学，只有这样的机会。所以我并没有进北京大学学习，但是考着考着分数就上去了，就来了北京大学。我用了三年，用三年并不是考北大。有的时候失败并不是一件坏事。

　　进入北大的梦想就是能够在北大毕业，我发现进入北大以后我们的学习跟不上，还有考试不及格，我就希望能在北大毕业。刚开始希望变成全班前几名，最后发现这个梦想是不可能的。所以我以北大倒数第五名的光荣毕业。

　　在北大当老师当时不是我的理想，是国家分配的结构，国家分配我在北大当老师，所以我就在北大当老师了。后来再有一个梦想就是想要出来，因为拼命想要出国我就拼命学托福考试，但是我用了三年时间没有实现，但是我没钱，因此我知道这个梦想被钱挡住了，一钱逼死英雄汉。我下一个梦想非常实际，老子要钱，不能去偷，不能去抢，去想办法挣钱。我发现我在北大挣钱挣一辈子都挣不到到美国名牌大学上学的钱。所以我就知道，我要用别的方法挣钱，就有了新东方。

　　每一个理想都有阶段性的，但是这个理想跟下一个阶段性要接上，所以我要出钱就要去教书。已经到了这个底线，我还有什么怕的，我们就去教吧。把新东方慢慢做好，这是一环扣一环。到了95年的时候我可以去美国了，但是我发现做新东方更有意思。所以我就留在新东方，就做出来了。这些东西都是随着生命的扩张和能力的增强慢慢来的，比如说有的人就想变成全世界最著名的数学家，我有一个朋友从25岁开始就想成为全世界最著名的数学家，他现在50岁。著名的世界上要开创数学领域，解决数学中间没有解决问题的才叫著名数学家。这个理想坚持了，尽管他这辈子不一定能拿到，但他成为名牌大学的数学教授。他一辈子就这么一个理想。袁隆平一辈子理想就是想把水稻弄得越来越大，越来越多，所以每个有人自己不同的理想，你确定一辈子的理想。用理想来指引你自己的生活，这样的话，点燃你内心自强的火焰，这个事特别重要。

　　我们常常看到，人的生命动力有的时候来自于自己内心火焰，比如说自强之星往届学生中间，还有得过癌症的，通过自己自强不息努力，不仅把癌症征服了还拿到博士学位了。所以特别让人佩服。

　　讲到理想，我们下面谈一个最重要的，就是方向。方向是什么来指引？不是理想来指引。理想可以做坏事可以做好事，怎么样才能把理想变成好事？就需要大家有下面一个要素，就是价值观引导。什么东西做起来对你来说是应该做的，不应该做的。什么叫价值观引导？比如说在十年前的时候，我有可能去做房地产，但是我没去做。原因是我认为房地产很多人都能做，还有因为做房地产或多或少有我处理不来的东西。我觉得不符合我的个性，这个事情不做了。大家稍微设想一下，如果一摇晃就去做房地产了，现在还有没有房地产？肯定没有。因为那个来钱太容易了，你只要打破价值底线用手段，对于我这样的人来说是不愿意用的。我就觉得，就做新东方，好像挺阳光的一种感觉。当时根本没有想到新东方要去上市，当时新东方还是个体户，怎么上市。所以把自己的心放在一件事情，就做成了。坦率说，真做房地产，不见得有比做新东方更多的社会地位、财富和人生价值。新东方现在上市公司市值是400亿，现在有几个房地产公司市使达到400亿，所以坚持你的价值观往前走也是一件好事。帮助人是一种快乐，这种感觉。

　　要有一个价值体系，价值体系怎么定？两个答案你就发现你的价值体系正确不正确，你是不是投机取巧的人，还是说你愿意放长线，还是愿意一辈子把自己变成真正好人，这有两个标准。第一个标准是你能否把自己变成一个被别人所信任的人。这个别人指周围的朋友，周围的同学，被所有认识你的人都表示没有底线的信任。什么叫没有底线，没有保留，什么都敢跟你说，什么都敢跟你讲，要把自己变成这样的人，变成一个被别人彻底信任的是一个特别不容易的事情。如果你是一个彻底被别人所信任的，你会是一个什么样的品格？

　　学生：圣人。

　　俞敏洪：圣人品格包含更多了。真诚，不装，坦率。这个已经很难做到了。

　　学生：待人诚恳，真诚。

　　俞敏洪：我现在已经肯定你是待人诚恳、真诚的人。

　　学生：应该是诚实。

　　俞敏洪：就是什么对人说，不喜欢男朋友就说老娘就是不喜欢你。再问问这位。

　　学生：我觉得是讲信用。

　　学生：宽容。

　　学生：诚信。

　　学生：有所追求。

　　俞敏洪：有所追求就能被别人信任了吗？共同的追求。我要钱你也要钱，我想要你也要想，那是不是共同追求吗？共同追求有的时候会带来朋友之间最后互相背叛，最后互相追杀，这种情况在中国到处都是。

　　学生：正直和善良。

　　学生：要有亲和力。

　　俞敏洪：你给我表现一个，什么叫亲和力？

　　学生：容易让人家亲近。

　　俞敏洪：但是万一是伪装的呢？你觉得我有亲和力吗？

　　学生：有。

　　俞敏洪：其实被人信任能力背后包含所有最高道德。比如说举个简单的例子，你在大学四年生活，大学毕业以后，你的同学都对你表示信任，有什么事情都来找你，遇到好的机会的时候，在同学建立你人品上极高的威望，只有在人品上有极高威望才能被人委托信心和信任。你要包含很多品格，善良、宽容、理解、真诚、正直、乐于助人、善于分享，无私大度，这一切都是。而且信任是一次破坏彻底破坏。如果我借你一百块钱，其实本来就不想还了，从此你不会向我要钱，从此这辈子我跟你之间信任就被破坏掉了。如果一百块钱借了以后一个礼拜就还给你，并且请你吃一顿饭，因此你觉得这个人是被信任的。所以非常非常重要。

　　在这个背后我们再来看，还有一个评判标准，你是不是未来能够做成社会所需要事情的人，不仅仅是自己的利益就占的。这个标准你在别人眼中变成什么样的人，其实根据你自己想象中是什么样是完全不同的。在座有多少同学认为自己是小气鬼。你看，一个人都不举手。我想在座的一定会有小气鬼，这个社会只要有十个人以上就有人群不同。就表示你自己对自己的看法有的时候是不正确的，或者说自己对自己的看法很少有真正正确的人这就说明什么？苏格拉底说，一辈子最大的目标就是要认识你自己。你认识自己是谁决定的？是你周围认识你的人。周围的人给你下的定论就是你这个人的本相。

　　我来讲我自己，我最希望在别人眼中成为什么样的人，两个条件，第一，特别希望自己变成对别人有用的人，至于用是怎么用另外再说。首先对自己的家庭有用，比如说从小到大我特别不希望变成父母的负担，从小到大最大的愿望是自己养得起父母。从小到大希望对我的朋友们有好处，我现在基本上完成了，对别人有用，对朋友有用，然后对社会有用，当然，如果对祖国，对祖国的未来有用是更厉害了。当然，你把自己管好了，对家庭管好了，就证明你有用。因为你只有想对别人有用，才能不断做出对别人有用的事。

　　第二个标准是特别希望能够得到别人的尊重。这个事大家都知道，社会地位低的人最希望能够得到尊重。但是你知道，得到别人的尊重，尊重的方式不一样，有的人觉得自己有钱了就被别人尊重了，有的觉得自己有地位就被别人尊重了。我希望得到的尊重是在我一无所有的时候，人家依然尊重我。我希望别人看得起我，我更希望自己看得起自己。如果一个有社会责任感，有道德的有钱人你肯定能看得起，有多少人看得有地位的人？你不一定举手，因为地位是怎么来的你不知道。如果拥有地位还能被人尊重，就需要很高的标准。

　　比如说我在大学四五年就没有被我同学看起过，我只和男生打交道，和大家一起浑得很好。当时两块钱能买一桌菜，我每个月都能请同学吃饭。总而言之，你就会知道，这是跟同学混饭吃，但是我发现，我们班的女生都看不起我，所以我第一个要争取女生看得起，慢慢这个事情到了20年才完成。20年以后我们班女生才对我说，俞敏洪你真厉害，这才是蓦然回首那人却在灯火阑珊处。这种东西听着有点世俗，其实我们一个人在社会上就是争取，这个争取过程中你的标准是什么？你的标准不是用尽一切手段让自己被别人看得起，其实不一定做得到。比如说你有社会地位不一定能让别人看得，有了标准之后你就会努力往前推行自己的努力。这个时候大家就知道，方向性很重要，一个人有了自强的意志，有了理想，但是还要有方向，而这个方向是靠你的价值观来把控的，价值观就是你这辈子到底想变成什么样的人，这个特别重要。

　　再往下的时候，其他一些东西就好办了，比如说你怎么样锻炼自己的沟通能力，怎么样锻炼自己的学习能力，怎么样锻炼自己的判断力，这都是通过实践产生的。比如说沟通能力的培养，我原来不善于沟通，我在大学以著名的木讷著称。后来我做新东方过程当中学会平等跟周围所有的人打交道的能力，沟通是你跟任何人沟通的时候让对方感觉到你把他当成朋友，在人格上平等的概念。中国人最缺少沟通能力，因为中国人有一点权，有一点势，有一点点东西就会衡量我比你高还是比你低。

　　大家知道，有的时候跟政府官员沟通，有的时候会觉得低人一等或者他高高在上，我们经常说父母官，这是一个不平等概念。所以整个社会人与人之间的待遇从一出生的时候我们就没有被教育，我们不管与任何人沟通都是平等的。其实沟通特别简单，我沟通就是把所有的人当做跟自己同样的，站在人的角度沟通，用的语言就会尊重别人，想问题的时候也会站在别人的角度想问题。当你尊重和站在别人的角度想问题的时候谁能不跟你沟通呢？

　　大家生活中有另外一个要素也不要忘了，一个人永远干不成大事，一定要有团队。你的家庭圈是一个，朋友圈是一个，社会圈是一个，有一个组织圈。党实际上是属于组织圈的一部分，像全国政协委员就是我组织圈的一部分，我是北大企业俱乐部的一部分，北大俱乐部也是我组织圈的一部分。

　　上个礼拜我看一个电视片的时候看到一个特别让我吃惊的电视片，描述是一群牛把一头狮子咬杀的故事。这个片子是一头狮子走离开了它的群体，这个狮子本身产生的感觉就是草原之王，看见牛是不害怕的。牛群向狮子靠近的时候，狮子并没有在意，没想到碰到这么多牛这么一次团结，牛看到一头狮子就走过来，本来应该相安无事这群牛把狮子包围了，狮子才觉得不对头，狮子赶快爬到树上，牛用牛角撞树，狮子被撞下来，然后所有牛用牛角把狮子顶死了。

　　我把这个故事引用到人类社会学当中，连狮子这么厉害的动物，原来牛是它猎杀的对象，现在居然能把狮子倒过来杀了。我想告诉大家，这里边最重要的原因就是任何个体的力量都没法跟群体力量抗衡。这头狮子犯了一头错误，认为他是一头狮子觉得牛不会他怎么样。

　　我想告诉大家，在社会上一个人取胜的可能性不大。当然人类社会通过设置法律、制度进行保护屏障，一个人也是可以安心生活的，但是你想做大事就有问题了。你要想做大事一定要有一群人帮助你做，新东方成功是群体的成功，我做新东方到95年的时候已经精疲力尽了，所以我勇敢开始组建新东方的团队，把我大学同学，中学同学弄过来，整整齐齐来干新东方。所以群体的力量特别重要，所以在社会中要找到群体。

　　当然有例外的，比如说独立的科学家，国家可以养着你。整体来说，大范围来说，找组织很重要。好像我这样的人，我是有很多组织依靠的，最关键的时候组织能帮你解决问题，最需要的时候组织能帮你提供力量。这个很重要，在任何一个社会都是一样的。

　　第二个概念就是任何一个人做事情的时候一定要量力而行，不要进入让你控制不了的局面。我现在庆幸自己当初没有留在北大。当时我在北大的时候我发现，我在北大几乎不可能成为一流学者，因为我从小没有读过那么多书，大学学习不是那么认真，尽管在北大当老师，我相信我能够成为北大的教授，这没有问题。但是我相信我绝对成为不了一流学者。什么叫一流学者？胡适是一流学者，季羡林、朱光潜等等，我看他们的书，看他们的神态，我就知道我这辈子离他们差得太远，想都不用想。我在北大不能说一头狮子进入一群牛，而是一只羊进入一群牛中间。所以我干脆把自己从北大放逐出来，开始做新东方，做完新东方做回去。至少能给北大的学生贫困进行资助，这是我力所能及的。

　　你要进入你自己控制局面的地方。我做新东方的时候想的就是我能控制局面，我想招几个学生就招几个学生。所以你要进行自己控制的地面做事情，慢慢把事情做大，这是做事情特别重要的要素。很多同学说我一定要去哈佛，你真的学习能够没有达到哈佛水平你去干什么呢？没有必要。北大也有很多同学，最后跑去杀猪了，杀得很好。总而言之，你干什么都行，关键你要干出自己能够喜欢，自己能够控制的气场出来。人与人之间的关系是要有气场的，经常有人在一个地方待得很郁闷，但是又不敢离开。比如说我95到美国走了一趟，拜访我十几个大学同学，其中有几个大胆的就回来了。有的人也不愿意回来，他们觉得在那个环境中尽管不舒心，觉得毕竟在好不容易在美国混到一定位置，好不容易有了一间小房子或者一套房子，这个时候让他们放弃回来，不可能。他们当初没有敢于摆脱环境。

　　人最怕是碰到温水中间不愿意跳出来，这就是温水煮青蛙的故事。刚开始给青蛙开水，它一定会跳出来，但放冷水慢慢煮，对青蛙是一个麻痹的过程。我问问在座的几位老师，是不是有这样的情况。

　　老师：跟您说的一模一样。

　　俞敏洪：所以我特别庆幸我当初从北大的纵身一跳，我出来了。所以你要去评判，人要有这样的能力，这个能力叫突破能力。我再讲一个故事，两个月以前，我跟中国青年，这是我的组织基地，中国青年的朋友一起到内蒙古草原去，我们开车穿过草原，大家知道草原上特别漂亮，8月初的时候草原鲜花盛开，特别漂亮。另外一个草原是小山包草原，我们的路在山坡里走，大家从车里下来，在路边上照相。照相的时候大家说我们能不能爬到山上去，山大概50米高。但是却没有一个人敢爬，因为马路上有一道铁丝网，把马路和草原隔开了。大家都说这张铁丝网是干吗的，我不能过去，过去了有可能牧民会把我们骂一顿，打一顿，甚至有人说牧民拿枪打一顿。后来我说你们不过去我去，我就踩过去了，爬到山坡，所有人看着我，还没出事啊，我都快到山顶了，还没出事啊。所以最后大家都跟着我到了山顶。50米的山顶看到非常辽阔的草原，大片的牛群、羊群，草原起伏高低就在眼前展示出来，大家无比高兴。最后下来以后大家说今天这是一大收获，跨过了铁丝网。

　　我们每个人内心都有一道铁丝网，我说的铁丝网不是法律的网，我们平时其实很多时候不知不觉，为什么这件事情不去做，因为内心给自己设了一个限制，你觉得你不能，你觉得你不行。你说自己不能不行，就必然是不能不行。我再过回头来想我在北大找女朋友，我在北大五年，我病休了一年，我真的一个女朋友都没找过，我一找女朋友我就害怕。这种心态怎么会找到女朋友，不可能。后来我发现两个奇怪的现象，北大最漂亮的女生不是被北大最有才华和最有发展潜力的男生抢走了，往往是不怎么的男生把最漂亮的女生抢走了。是因为他死缠烂打缠着女生，最后缠走了。

　　你追女生，如果女生看不上你，不光对自己是一种侮辱，对女生是一种侮辱。你想癞蛤蟆最天鹅对天鹅不是侮辱吗。天鹅想，我怎么会被癞蛤蟆看上。最后我想这是不对的。当你觉得你自己不行的，实际上是你自己的心挡住自己的脚步。

　　我后来通过自己的发展通过这条局限，也是来自于我的老婆，我的老婆也是北大的。我看上了这个女孩我就追，我觉得绝对追不上，觉得死皮赖脸要追，最后变成我女朋友，最后变成我老婆，最后变成我孩子的妈妈，你不敢去做是你失败的真正原因。失败是正常的，你看我考大学我前两年都失败了。所以关键在于你敢去做。只要我认为这件事情值得去做，丢了脸我也死命去尝试。我刚开始做新东方，贴广告，我晚上一点钟去贴。后面我锻炼自己的胆量，干脆学生吃饭的时候去贴，我一边贴一边又学生看，后来大胆宣传。所以同学们，关键在于自我突破，由于时间关系，我不再多讲了。谢谢大家！

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